№

Вопрос

1

Знаем ли мы эксплуатантов проекта?

2

Знаем ли мы финансистов проекта?

3

Знаем ли мы людей из материнской/старшей структуры, которые курируют проект?

4

Всех ли технарей, ответственных за проект, мы знаем?

5

Собирали ли мы всех ответственных на созвон или семинар?

6

Изучали ли подписи людей под подобными проектами/тендерами в прошлом клиента?

7

Какая неформальная процедура принятия решения в группе?

8

Какая формальная процедура принятия решения в ГПР по нашему проекту?

9

Кто ЛДПР? Кто ЛВР? Кому все равно? Кто противник? Кто сторонник?

10

Какие личные задачи у людей в ГПР? Почему мы так считаем?

11

Какие источники информации мы задействовали, собирая информацию про ГПР и состав?

12

Есть ли сторонники на низовом уровне по нашему проекту? Кто и почему?

13

Какие общие знакомые с людьми из ГПР могут быть у нас? Люди из других подразделений, компаний, бывшие клиенты и т. д.

14

Собраны ли выступления людей из ГПР в СМИ, публикации на сайтах компании-клиента и в соц. сетях?

15

Есть ли помощники у нас на предприятии?